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洪禾肥业:“土地营养师”让市场越来越火

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洪禾肥业:“土地营养师”让市场越来越火

遂宁客户端2019-04-22

2009年,洪禾肥业作为招商引资企业,被引入射洪县,成为落户射洪工业园区的第一家企业。2017年开始,洪禾肥业不再作为单一的化肥生产商,而转型“土地营养师”,步入传统化工企业的“私人定制”之路。两年来,洪禾肥业的销售市场越走越红火,2018年年底经营收入首次突破5亿元。而今年一季度,洪禾肥业已完成3500万元的销售额,同比增长超过50%,实现了开门红。

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打出组合拳主攻“土地营养师”

“卖产品就是卖服务,化工产品面向市场时也要重视服务。”洪禾肥业总经理袁清容说,洪禾肥业的转型之路始于2017年。那一年,受环保督察的影响,很多同行工厂都关停了。而幸运的是,早在2015年,洪禾肥业已经投资300万元进行了技改升级,所以在2017年的“环保风暴”中安然无恙。

生产是基础,扩大市场才是关键。自公司2011年投产以来,每年的销售量不过三四千万元。如何突破这种瓶颈?2017年,洪禾肥业在调研市场后,重新明确企业定位:不仅仅做单一的化肥生产商,转型“土地营养师”,并为此打出组合拳。

与川农大合作培训技术员、定点为客户提供肥料配方、为客户提供测量土壤服务、生产榨菜与猕猴桃等专用肥……在转型发展的路上,洪禾肥业一系列举措带来了市场。同时,洪禾肥业与贵州开磷集团、陕西阜丰集团等合作,引入大品牌有机肥和洪禾自产化肥搭配销售,让客户土地的营养更均衡。

市场用真金白银为洪禾的转型点赞。2017年,环保督察以来,很多化肥企业关停,但是洪禾肥业依然保持了每年30%的增长。2018年,洪禾肥业销售额达到6000多万元,历年总经营收入超过5亿元。

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向“经济作物”要市场

“2018年下半年,我们合作社尝试使用了洪禾肥业的猕猴桃和青花椒专用肥,树苗长势很好。”梁国兵,是射洪县金家镇旺利专业合作社的负责人,谈起洪禾专用肥赞不绝口。在他看来,洪禾肥业专用肥的推出,无疑为合作社未来增产增收提供了一定的基础保障。

“市场在不断的变化。我们的策略是,瞄准种植大户,主攻经济作物的专用肥市场,为他们提供私人化肥的定制。”袁清容说,过去洪禾化肥主要服务于农民的水稻、玉米等大田作物。2017年后,洪禾肥业产品结构不断调整,如今经济作物肥的占比约占30%,未来这个比例还将扩大。

在洪禾肥业“经济作物”专用肥的带动下,吸引了川内不少的经销商慕和种植大户慕名前来。今年一季度,仅南充蓬安,洪禾肥业的销售量就从过去每年的几百吨猛增到2000多吨;而仪陇的一位客户,也在中断合作一年多后,重新回头订购1000多吨。

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让“私人定制”走出更广市场

转型发展,需要久久为功。

对于洪禾肥业来说,“私人定制”是一个大的方向。袁清容说:“在国家乡村振兴战略的带动下,经济作物的产业化是一种趋势,而这种产业化,就需要‘个性化’的土地营养配餐服务。”

袁清容表示,下一步,洪禾肥业将进一步增强研发的技术力量,推出更多品种的经济作物专用肥,为更多产业主、种植大户、合作社提供“私人定制”服务,增加产品的附加值。

“我们将在工厂的空地处,打造土地营养餐厅。”袁清容笑着说,让土地的营养增加了,企业自身的效益就一定不会差。对于洪禾肥业未来发展,袁清容充满信心。

(遂报全媒体记者 蔡志凌)



文章分类: 企业动态
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