“卖产品就是卖服务，化工产品面向市场时也要重视服务。”洪禾肥业总经理袁清容说，洪禾肥业的转型之路始于2017年。那一年，受环保督察的影响，很多同行工厂都关停了。而幸运的是，早在2015年，洪禾肥业已经投资300万元进行了技改升级，所以在2017年的“环保风暴”中安然无恙。

生产是基础，扩大市场才是关键。自公司2011年投产以来，每年的销售量不过三四千万元。如何突破这种瓶颈？2017年，洪禾肥业在调研市场后，重新明确企业定位：不仅仅做单一的化肥生产商，转型“土地营养师”，并为此打出组合拳。

与川农大合作培训技术员、定点为客户提供肥料配方、为客户提供测量土壤服务、生产榨菜与猕猴桃等专用肥……在转型发展的路上，洪禾肥业一系列举措带来了市场。同时，洪禾肥业与贵州开磷集团、陕西阜丰集团等合作，引入大品牌有机肥和洪禾自产化肥搭配销售，让客户土地的营养更均衡。

市场用真金白银为洪禾的转型点赞。2017年，环保督察以来，很多化肥企业关停，但是洪禾肥业依然保持了每年30%的增长。2018年，洪禾肥业销售额达到6000多万元，历年总经营收入超过5亿元。

“2018年下半年，我们合作社尝试使用了洪禾肥业的猕猴桃和青花椒专用肥，树苗长势很好。”梁国兵，是射洪县金家镇旺利专业合作社的负责人，谈起洪禾专用肥赞不绝口。在他看来，洪禾肥业专用肥的推出，无疑为合作社未来增产增收提供了一定的基础保障。

“市场在不断的变化。我们的策略是，瞄准种植大户，主攻经济作物的专用肥市场，为他们提供私人化肥的定制。”袁清容说，过去洪禾化肥主要服务于农民的水稻、玉米等大田作物。2017年后，洪禾肥业产品结构不断调整，如今经济作物肥的占比约占30%，未来这个比例还将扩大。

在洪禾肥业“经济作物”专用肥的带动下，吸引了川内不少的经销商慕和种植大户慕名前来。今年一季度，仅南充蓬安，洪禾肥业的销售量就从过去每年的几百吨猛增到2000多吨；而仪陇的一位客户，也在中断合作一年多后，重新回头订购1000多吨。

转型发展，需要久久为功。

对于洪禾肥业来说，“私人定制”是一个大的方向。袁清容说：“在国家乡村振兴战略的带动下，经济作物的产业化是一种趋势，而这种产业化，就需要‘个性化’的土地营养配餐服务。”

袁清容表示，下一步，洪禾肥业将进一步增强研发的技术力量，推出更多品种的经济作物专用肥，为更多产业主、种植大户、合作社提供“私人定制”服务，增加产品的附加值。

“我们将在工厂的空地处，打造土地营养餐厅。”袁清容笑着说，让土地的营养增加了，企业自身的效益就一定不会差。对于洪禾肥业未来发展，袁清容充满信心。

（遂报全媒体记者　蔡志凌）